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中国向け通販問い合わせ、急増

バタバタしていたため久しぶりにブログ書きます。

最近、中国に現地法人を設立する事無く日本から中国向けに販売できるネットショッピングモール(EC)の問い合わせが急増しています。

問い合わせの中には、一度中国ECを展開して失敗したなどよく書かれています。
ネットなどでよく目にする広告代理店などの中国へのEC代理業務。

これで全く売れず、失敗したというのが多い気がします。
6月からヤフージャパンで始まったタオバオも、以前は代理業務をおこなう業者が多く出品数・料金でコスト高を強いられたなどなど。

なぜ、失敗したのか?
中国だからです。

代理といってECサイトを開設し、いざオープンで中国のユーザーがサイトを訪問しますか?
ユーザーが訪問しても、購入前商品に対する質問(中国語)に対応できていますか?

重要な決済・物流の仕組み作りはできていますか?
ブランディングはできていますか?

最低でも上記が整っていないと無理です。
日本企業が単独でビジネスを行う事は、中国では非常に難しいと思います。

ほとんどの企業が中国へ進出する際、中国企業と合弁会社を設立しています。
もしくは、中国企業と提携。


中国向け通販で失敗しないのは、中国でのブランド力があり、ユーザーと同じ中国人、中国の文化・習慣・国民性を理解できていることなどから、中国の企業がやっているネットショッピングモール(EC)に出店することです。

日本のビジネスと同じ考えでは通用しません。
中国は「郷に入れば郷に従え」が、最もあてはまる国かも知れません。

続きはまた....




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